GEO je nové SEO. A zatímco uživatelé se přesunuli do ChatGPT, Gemini a AI Overviews, spousta značek zůstala stát na místě. Zjisti, jak být o krok napřed.
Většina účtů v Google Ads peníze utrácí. Jen minimum z nich systematicky vydělává. Přitom rozdíl nebývá v rozpočtu, ale v chybách, které se opakují pořád dokola. Zjistěte, jestli je děláte taky.
Když se spojí strategie, data a špetka odvahy na testování, výsledek může chutnat lépe než nedělní oběd. Přesně to se povedlo klientovi MASO-PROFIT. Tržby e-shopu v prvním roce spolupráce vzrostly o 67 % v řádu desítek milionů. Pozitivní trend a roční cíle jsme obhájili i další rok, a to bez překročení cílového PNO.
MASO-PROFIT je největším dodavatelem pro potravinářský sektor v Česku a na Slovensku. Na jejich e-shopu a v kamenných prodejnách najdete více než 15 000 položek skladem. V nabídce mají vše, co potřebuje řezník při zabijačce, kuchař v profi kuchyni, pekař ve tři ráno i myslivec po úspěšném lovu. Od koření, střívek, nářadí a pomůcek až po obaly a gastro vybavení. Pro toho, kdo pracuje s jídlem je Masoprofit jeho zásobárna.
Za tímto nárůstem stojí celoroční práce, testování, plánování a hledání nových cest. Vymysleli jsme raketovou vědu? Ne. Ale dali jsme věcem jasnou vizi a čas.
Velkou zásluhu na výsledku mají naši specialisté, ale stejným dílem patří uznání i klientovi, který nám věřil, aktivně s námi diskutoval a naše doporučení reálně implementoval. Celá spolupráce byla postavena na důvěře, otevřené komunikaci a společném cíli.
A právě díky tomu se nám podařilo posunout kampaně i značku výrazně kupředu. Jak jsme se k tomu dostali?
Důležitý moment byl, když jsme klientovi otevřeně řekli, že pokud chce růst, musí do toho investovat.
MASO-PROFIT nám důvěřoval. Chápali, že růst nepřijde s minimálním spendem. Rozpočet tak nebyl nákladem, ale investicí, která se mnohonásobně vrátila.
S klientem jsme si hned na začátku nastavili jasné roční cíle a hranici PNO. Na základě toho jsme rozpočty měsíčně rozdělili strategicky podle koeficientu sezónnosti a historických dat – žádné „asi“, ale konkrétní číselné modely. A trefili jsme se téměř na 100 %. Přesně jako dobrý šéfkuchař, který ví, kolik surovin bude potřeba den dopředu.
Ukázka (čísla slouží pouze pro ilustraci, nejsou to reálná data)
Měsíční tržby za poslední roky
Výpočet koeficientu sezónnosti
Měsíční rozpad odhadovaných rozpočtů a PNO pro splnění celoročního cíle.
Od začátku bylo jasné, že úspěšný prodej potravin je silně vázán na sezónu. Nešli jsme do kampaní naslepo, ale vytvořili jsme si marketingový kalendář, který jsme sestavili primárně na základě reálných událostí během roku (grilovací sezóna, Vánoce, Velikonoce, zvěřinová sezóna apod.).
Tento přístup nám umožnil přizpůsobit nejen načasování kampaní, ale i výběr produktů tak, aby co nejvíce odpovídaly aktuální náladě a potřebám zákazníků. V praxi to znamenalo, že lidé viděli správný produkt ve správný čas – a klikali, objednávali, vraceli se.
Klient se rozhodl jít o krok dál a investoval do profesionálních video spotů. Pro nás to byl signál: toto je obsah, který musíme využít naplno. Na začátku šlo o dvě videa (30s a 40s) v japonštině s titulky, formou teleshoppingu a storytellingu – to znělo jako dost odvážný nápad. Ale právě tato nekonvenčnost nás zaujala.
Kolem videí jsme postavili kompletní kampaň – nejen hezkou, ale i výkonnostně silnou. Pracovali jsme na tom, aby video nebylo jen o brandingu, ale mělo jasnou prodejní logiku. Co jsme udělali:
Výsledek? Tato jediná kampaň tvořila 20 % celoročních tržeb z Facebooku. Ano, byla produkčně náročnější. Ale vrátila se násobně – a těžíme z ní dodnes.
Více detailů o celé kampani a jejím pozadí najdete v naší první case study. A spoiler – zpočátku to vůbec nevypadalo takto růžově.
Přečíst článek: Samurajská kampaň: Jak si netradiční přístup získal přízeň uživatelů Facebooku a YouTube
Pravidelně porovnáváme vývoj a výkon kampaní na Metě, Google Ads, Skliku a Bingu, a jednotlivé kanály navzájem doplňujeme. Díky tomu jsme:
Facebook zde hrál svou roli výborně, a i díky tomu se nám dlouhodobě daří udržet celkové PNO e-shopu pod 10 %.
Každý měsíc jsme si dali jeden závazek: otestujeme něco nového. V praxi to znamenalo:
Naučili jsme se i jednu důležitou věc: to, že něco nefunguje dnes, neznamená, že to nebude fungovat za měsíc.
Testování se u nás nedělá jednou za čtvrt roku. Dělá se průběžně a systematicky, což nám umožňuje neustále hledat nové možnosti růstu a reagovat na změny v chování zákazníků.
Tato spolupráce je ukázkou toho, že když se potká dobrá strategie, systematická práce a důvěra mezi klientem a agenturou, výsledky prostě přijdou. Co jsme spolu s MASO-PROFITem za poslední 2 roky spolupráce zvládli?
